Молчание интроверта | Рыжковский Борис | про маркетинг, рыночные стратегии, менеджмент

Двенадцать лет для зрелости Сначала три факта. - Производство сыров в 2026 в РФ на 9% больше, чем потребление. Предложение больше, чем спрос. - 20 крупнейших производителей занимают 80% рынка. Высокая концентрация. - Средняя розничная цена потеряла почти 1% год к году. Дефляция. Это три признака зрелого рынка (не сыра). С августа 2014 года (когда ввели контрсанкционное продовольственное эмбарго) потребовалось 12 лет для достижения такого состояния. Прекрасная иллюстрация для будущего стратегического выбора. И повторюсь, что на зрелом рынке выживает либо большой, либо нишевый. #рынки #стратегия

Закономерность против факта Постоянны только законы системы, сама система неопределённа. Знание закономерностей во многом заменяет знание фактов. В маркетинге это видно на моделях Эренберга-Басса, описанных в книге Байрона Шарпа "How Brands Grow". Если говорить проще: чем больше у бренда покупателей, тем выше и частота покупок, и доля тех, кто выбирает его снова, и охват аудитории. Это работает в категориях от кофе до банковских карт уже несколько десятилетий. А конкретные факты (доля рынка, узнаваемость, средний чек) вокруг этой закономерности меняются постоянно. Маркетолог, который держит в голове закономерность, предсказывает поведение рынка даже без свежих данных. Маркетолог, который знает только факты, теряется при первом же их изменении. #маркетинг #стратегия

Что делать с ляпом? От таких коммуникационных ляпов не застрахована ни одна компания. Опечатки, служебные и тестовые тексты и много чего еще. Скриншот мой. Что мы делаем в этих случаях? Удалят ли этот пост https://max.ru/kommersant/AZ_VOs2uQB8 в официальном канале КоммерсантЪ? Хотел предложить пошутить в комментариях к посту, но комментарии там отключены. #маркетинг #коммуникации

Книги коллег Список без рейтинга, без оценки, не реклама. Собирал быстро. Только то, что на Литрес.   Елена Семенова БИЗНЕСМЕНАМ – «СИНОПТИКАМ». Изменения в компании без иллюзий Мода на команды Квази-стратеги   Артем Колинько Укроти свою Операционку   Алексей Семенцов Рост продаж на падающем рынке. Практическое руководство по антикризисным продажам Когда продажи падают вдвое   Станислав Воробьев Самозапуск: Возьми жизнь в свои руки   Борис Рыжковский Прежде чем начать делать маркетинг Путеводитель по сегментированию   #рекомендация #книги